経営方針、予算方針、来年度の方針など「〇〇方針」というものがあります。

「抱負」に近い言葉で、会社でいえば「売上を拡大する」「利益を出す」「知名度を上げる」「人を採用し、教育する」といったところです。

もう少し踏み込んで、「売上高を10億円にする」「利益を1億円出す」「市場シェアを10%拡大する」「人材を5人採用する」とするとどうでしょう。数値で測定できるようになりました。これを「目標」といいます。

「方針」とは方向性であり、計画であり、ビジョンへのベクトルをいい、「目標」とはその方針を具体的に数値に落し込んだものをいいます。

会社経営では当然、経営者が意識しなければならない違いであり、「方針」で留まらず、「目標」まで落し込む必要があります。

「目標」なので、具体的に、どのくらいを（数値）、どのようにして（戦略）、そして、いつまでに（期限）です。

「目標」まで落し込むことで、どこまで頑張ったのか、実行したかしていないのか、結果を出しているのか出していないのか等々、実績と具体的に比較することができます。

この目標と実績との比較が最も重要であり、ここまでやってはじめて、方針と目標の違いを理解し、最後までやり遂げたといえると思います。

しかし、実際に、次のような会社が少なくありません。

・方針と目標の違いを頭ではわかっているが、両者がリンクしない

・方針は立てるが、具体的に目標まで落し込まない

・方針を立て、具体的な目標まで落し込んだが、その後、実績との比較分析をしない

このような会社では、「がんばった」「すごく努力した」という曖昧な評価で終わり、最後までやるという意識が会社全体に芽生えません。

方針と目標の違いを理解し、目標を具体的にする。目標と実績の比較分析を行う。小さい仕事一つ一つでも同じです。

これを丁寧に行うことで、

①全体に最後までやり遂げるという風潮が生まれ、

②努力ばかり評価するといった曖昧さを残さず、

③結果を出す、

④次の目標を策定できる

という正しい経営のサイクルに乗ることができると思います。

この辺を疎かにせず、まずやってみるのは如何でしょうか。

それでは